和一般的劳动者不同，他们和保险公司签订的不是劳动合同，取而代之的是保险代理合同，也就是说，他们不属于保险公司的正式员工（改革后实行员工制，这一态势有望改变）。一个保险代理人只属于一家保险公司，只能销售这家保险公司的产品，产品比较单一。
保险经纪人算是保险代理人的死对头。也是与保险代理人相对应的一种投保途径，同样在中国比较常见。保险经纪人一般隶属于保险经纪公司或者是第三方的保险经纪平台。和保险代理人不同，他们可同时销售多家保险公司的保险产品。
